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肖勇:对待年轻群体 车企先“迎合”再“引领”

来源:亚慱体育app官方下载   发布时间:2021-10-13 17:45nbsp;  点击量:

本文摘要:90后汽车消费群体有什么特点?喜新厌旧、递归慢、对品牌的黏性较低?或者说,他们更为执着自我感觉?车企如何顺应、感动新一代年长消费者的市场需求?9月20日,广汽乘用车副总经理肖勇在2016中国汽车品牌发展论坛上传达了自己的看法:如何做到顺应年长消费的营销,必须均衡企业自身的核心价值与顾客的现实市场需求之间的关系,这是一个更加侧重于谁的问题,是车企在有所不同阶段究竟要符合顾客什么市场需求的问题。据肖勇讲解,有些车企有可能根据某个年龄段顾客的市场需求,再行顺应他。

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90后汽车消费群体有什么特点?喜新厌旧、递归慢、对品牌的黏性较低?或者说,他们更为执着自我感觉?车企如何顺应、感动新一代年长消费者的市场需求?9月20日,广汽乘用车副总经理肖勇在2016中国汽车品牌发展论坛上传达了自己的看法:如何做到顺应年长消费的营销,必须均衡企业自身的核心价值与顾客的现实市场需求之间的关系,这是一个更加侧重于谁的问题,是车企在有所不同阶段究竟要符合顾客什么市场需求的问题。据肖勇讲解,有些车企有可能根据某个年龄段顾客的市场需求,再行顺应他。在顺应的过程中,提炼出一个更加高度的理念和方向,让消费群体追随车企引导的方向、而后对其品牌做到再度的生根和讨厌。对于一个企业来说,最艰难的就是要准确的认识到自己正处于什么样的阶段。

是需要引导,还是随大流?这是十分最重要的落脚点。否则我们做到一系列的分析都没价值。

肖勇回应。年轻人更加侧重权威传播如何与年轻人交流?车企通过什么方式、渠道去传送给年轻一代的潜在客户?新媒体是十分最重要的环节。

肖勇讲解,年轻人有一个标签崇尚自我,同时,对那些权威性的、影响过他们父辈的东西,还是有一定的遵守感和接纳。年长群群体的崇尚自我不是全部驳斥,也不几乎是放纵,他们更为用作自我传达。针对权威媒体,比如说央视、新华社、凤凰网这种较为稍官方,政治正面形象的网站。

权威性在他的心目当中是不是比八卦网站更加强劲?这是认同的。肖勇辨别。针对此,肖勇从有所不同角度不作了问:想要传送正面信息的时候,不会通过权威、大牌的媒体展开传送。

但想要传送一个娱乐性、精彩、卖萌、逗逼的话题时,一些八卦的网站可能会适合一些。产品力影响品牌和用户粘度广汽传祺问世于2011年,在将近5年的时间里,广汽传祺如何品牌升级?肖勇从从产品结构传达了广汽传祺这一品牌的动容。

据报,广汽传祺从2011年上市销售当时一款轿车车型到2013年发售第一款SUV车型传祺GS5,再行到2015年去年发售爆款车型GS4。到2017年、2018年第一代产品不会有较为多的新一代。肖勇透漏。

只不过,传祺GS4开始,其产品线早已转入第二代产品。传祺GA5的车型没新一代,消费者有可能看见传祺GS8新车型早已出来,所以新产品和换代产品之间有有所不同的市场需求。据报,奢华品牌也面对这个问题,飞驰经常出现一个新车,宝马的客户就去卖。

车企虽然没新一代的产品,但出有新产品的时候消费者不愿拥戴,是因为消费者对产品的品质、品牌早已有一定概念。据报,2011年、2012年的传祺的知名度很低,不愿卖传祺产品的客户都对传祺留给了好的印象。产品力要需要超过一定的水平,否则别人不愿尝试,最后是十分沮丧的印象,甚至是告终的印象,你再行讲升级换代,哪怕白送,消费者也不一定要,还包括年长消费群体。

产品力是第一位的。肖勇说道。今年传祺在上海快速增长400%,在北京快速增长360%。三四线打下了再行反哺一二线城市,还是一二线推展三四线,这是根据产品的定位要求的。

服务一定要跟上任何一款产品都不有可能十全十美,任何一款产品到消费者手上都会有一些问题,车企如何负责任及时期望问题、老大顾客协商解决问题?这就牵涉到到了服务。肖勇讲解,在广汽传祺产品上市销售之初在全国50多家经销商,还实时公布了传祺服务品牌特分服务。虽然之初只有50多家4S店,但是在每一个无法覆盖面积到的区域有一个特约服务网点,传祺许可的类似服务网点,不卖车只做到服务,送给他们一定的补贴,传祺把服务早已做在了前面。客户买车不必担忧,买了传祺车之后50公里之内有一个服务网点可以覆盖面积。

到现在传祺还在希望去构建这样的目标,50公里半径之内解决问题所有传祺车的问题。


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